企業(yè)在展開一項(xiàng)促銷活動(dòng)前，需要將產(chǎn)品所在的職業(yè)生命周期予以要點(diǎn)考慮。契合職業(yè)大勢(shì)展開廣告禮品加速促銷的活動(dòng)，才能達(dá)到事半功倍的效果；而逆市而為，只會(huì)帶來得不償失，乃至徒勞無益的成果。

并不是一切的產(chǎn)品都需要用禮品在終端大做廣告促銷，也并不是一切的產(chǎn)品都適合做某一類終端促銷。在做終端促銷前，企業(yè)先要理解本身產(chǎn)品具有什么樣的職業(yè)特性，然后判別產(chǎn)品處于哪個(gè)職業(yè)周期，很后依據(jù)產(chǎn)品組合現(xiàn)狀和競(jìng)賽狀況進(jìn)行促銷決議計(jì)劃。在對(duì)職業(yè)特點(diǎn)、生命周期等根底概念運(yùn)用熟悉后，企業(yè)才或許更成功地運(yùn)用競(jìng)賽性廣告禮品促銷戰(zhàn)略。

比如在企業(yè)開始期，需要打開知名度，那么告知性的廣告宣傳所占比重很大，其次是促進(jìn)產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)的出售活動(dòng)及擴(kuò)展分銷規(guī)模的人員推銷活動(dòng)，促銷戰(zhàn)略的主要方針是促進(jìn)早期的測(cè)驗(yàn)購買，不適合做旨在完成短期、上量的終端促銷活動(dòng)，否則費(fèi)力不討好。

在成長(zhǎng)前期與上升期，告知性與品牌的廣告宣傳，所占比重依然很大，促銷戰(zhàn)略的主要方針是促進(jìn)重復(fù)購買；在生長(zhǎng)中后期，因?yàn)槠放菩?yīng)有所閃現(xiàn)，顧客口碑發(fā)揮了效果，需求堅(jiān)持自然增加的氣勢(shì)，各種促銷手法的效果都有所削弱，一切的促銷投入都應(yīng)該相對(duì)下降。概括來講，成長(zhǎng)期適合做促銷，且能夠?yàn)闋I銷者帶來短期和中長(zhǎng)期的銷量成果。

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